マンションを売却するとき、住みながらでも売却できるのでしょうか？特に、住み替えを検討していて今の不動産を売却した資金で、新たに住宅を購入したいと考えている人は気になりますよね。
この記事では住みながら売却するメリットやデメリット・売却を成功させる方法などについて解説します。
住みながらでもマンションの売却はできる
マンションは居住中でも売却は可能で、空室にしてから売却するより、人が住んでいた方が売りやすいケースもあります。
売主からすれば、新たな住まいを先に購入すると、新旧両方の部屋のローンを支払わざるを得ないこともあります。特に急いで引越す必要がなく、住んでいるマンションが売却できたら新たな住まいに移りたい、と考えている人には良い方法といえるでしょう。
マンションに住みながら売却するメリット
はじめに、マンションに住みながら売却するメリットを説明します。
売却資金を住み替え費用に充当できる
現在居住中のマンションを先に売却し、そのあとで新たな住まいを見つければ、売却して得た資金を住み替え費用に充当できます。
先に新たなマンションに引越しても、今まで住んでいたマンションがなかなか売却できないと、両方の住宅ローンを支払わなければならない事態もありえます。その点、住みながら売却すれば、ローンの二重払いを避けることができます。
内覧者に物件の良さをアピールできる
住みながら売却活動をする場合、内覧者に住んでいたからこそわかるマンションや周辺環境の良い点をアピールできます。内覧時に売主は誠心誠意対応することで、マンションに対して好印象を与えられるでしょう。
仮住まいが必要ない
今住んでいるマンションに住みながら売却活動を行えば、当然ながら引き渡し直前まで住んでいられます。
また、引き渡しと新たな住まいの入居タイミングを合わせられれば、仮住まいを探す必要がありません。引越しの回数も一度で済むことがメリットです。
マンションに住みながら売却するデメリット
次にマンションに住みながら売却活動をするデメリットについて説明しましょう。
部屋の整理整頓・掃除をする必要がある
住んでいるマンションを売却する場合は、購入希望者に部屋を内覧してもらわなければなりません。その際部屋が乱雑になっていては、購入希望者に悪印象を与え購入意欲は低下してしまいます。
そのため整理整頓・掃除して部屋をきれいにしなければなりませんし、場合によってはハウスクリーニングも必要です。
生活感が出て売りにくいこともある
住みながらの売却は、売主の生活感が出すぎて購入希望者に印象を悪くする可能性があります。部屋に置いてある家具や電化製品・飾り物などが、内覧者の趣味と合わないとそれだけで敬遠しがちになります。
購入希望者は住まいについて理想のイメージがあるため、自分の思う住まい方とかけ離れた部屋を見ると、それだけで購入意欲は低下してしまうでしょう。
内覧者と日程調整をする必要がある
内覧希望者が現れた場合、住まいを見てもらうため日程調整をする必要があります。購入希望者は、他にも住まいの内覧を予定していることが多いため、売主が日程で譲歩しなければならないこともあるでしょう。内覧希望者は土・日を希望する場合が多いため、週末の休日がつぶれることも多く、日常生活に支障が出ることも覚悟しなければなりません。
居住中に売却することがおすすめの人の特徴
次のような人は、住みながら売却した方がよいでしょう。
内覧日程を調整できる人
内覧希望者の要望に合わせて日程調整できる人は、住みながらの売却に向いています。内覧は土日に行われることが多いため、休日でも対応できる人は住みながらの売却を選択するとよいでしょう。
住宅ローンの残債がある人
住宅ローンの残債がある人は、住みながら売却した方がよいでしょう。新居が先に決まり、今住んでいるマンションがなかなか売れない場合は、新居と旧居のダブルローンになってしまう恐れがあります。したがって今住んでいる住宅の売却が決まってから、新居を購入したほうがよいでしょう。
購入資金が十分でない人
新しい住宅を購入するための資金が十分でない人は、住んでいる住宅を売却してから新居を探した方がよいでしょう。マンションを売却して得たお金を、新たな住宅の購入資金に充当できます。
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空き家にしてからの売却がおすすめの人の特徴
次のような人は、空き家にしてから売却する方法をおすすめします。
内覧日程を調整するのが難しい人
内覧日程を調整するのが難しい人土日の出勤が多い人は、休日の内覧対応は難しいでしょう。夫婦のどちらかが対応できれば良いですが、それが無理の場合は、空室にしてから売却した方がよいといえます。空室にすれば、売却活動を不動産会社に任せられるためスケジュール調整が不要です。
すぐにマンションを売却したい人
すぐマンションを売却し現金化したい人は、先に引越しし空き家にしてから売却した方がよいでしょう。空室にした方が一般的に売りやすいため、退去しておくことをおすすめします。
しかし、売却がすぐに決まらないと、ダブルローンになるため注意しなければなりません。
内覧が苦になる人
掃除や購入希望者との対応が苦手な人は、マンションを空室にして売却をおすすめします。部屋が乱雑なままですと、購入を考える人も意欲は減退します。また内覧者との応対が嫌な人やマンションの魅力を直接アピールできない人も、空室にして売却した方がよいといえます。
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マンションに住みながらでも売却を成功させるには？
マンションに住みながら売却を成功させるポイントをご紹介します。
マンションのアピールポイントをまとめておく
内覧の際に、このマンションを買いたいという意思決定をしてもらわなければなりません。そのためにはマンションの間取りや設備の良い点・共有スペースの設備などの良い点をまとめておきましょう。
また周辺の学校や保育園・医院・スーパー・公共施設・駅までの距離・バスの本数なども調べて、質問があったときに的確に答えられるようにすると良いでしょう。マンションの良さをアピールできれば、購入の確率は一段と高くなるでしょう。
同時進行で新しい住まいを探す
住みながらマンションの売却活動をする場合には、同時に新たな住まいを探しましょう。売却が先行して住み替える場合、新居を探す期間として通常3〜6カ月程度の猶予期間が設けられます。しかし猶予期間内に住まいが見つけられないと、退去して仮住まいをしなければなりません。したがって売却後に新居探しで焦るより、同時に新居探しを行うようにしましょう。
住みながら売却するなら「買取」もおすすめ
不動産会社の買取を利用すれば、早く確実にマンションを売却できます。そのため住みながら売却したい人にとっては良い方法といえるでしょう。
買取は不動産会社が直接買い取るため、部屋の整理整頓や掃除が不要で、内覧者の応対も必要ありません。また、不動産会社が買主のため、契約不適合責任でトラブルになる恐れもありませんし、仲介手数料が不要なのも大きなメリットです。
ただし仲介により市場でマンションを売却する場合と比べて、売却金額は7〜9割程度になることを覚えておきましょう。
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住みながらでも売却を成功させよう
この記事では、住みながら売却する方法について解説しました。
住みながら売却する方法は、自己資金の十分ある人や内覧させるのが嫌な人・早く引っ越ししなければならない人には、向いている方法といえるでしょう。
しかし住みながら売却には、メリットとデメリットがあるためよく検討して決めましょう。
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