マンションを売却したいけれど、売却方法やベストなタイミングが分からないという方も多いのではないでしょうか？本記事では、マンションを早く高値で売却する方法をまとめました。マンションを売却するときにかかる税金や費用も解説しているので、参考にしてください。
マンションを売却するベストなタイミングは？
2022年現在もマンションの価格は上昇しているため、マンションは売り時と考えて良いでしょう。中古マンションの売却価格は、8年連続で上昇していますが、今後も価格が上昇し続けるかははっきりと分かりません。
マンションの売却完了までの平均期間
マンションを売り出してから、買い手が見つかり成約するまでの平均期間は約4か月です。売り出す前の準備や成約後の引き渡し期間を含めると、約6か月かかります。
マンションを売り出したからといって、すぐには売れないということを覚えておきましょう。
マンションを売却するときにかかる税金と費用
マンションを売却する際、さまざまな費用や税金が必要です。ここからは、マンションを売却するときにかかる税金と費用について解説します。
①印紙税
印紙税とは、契約書や領収書などの特定の文章に課せられる税金です。マンションの売買契約書は課税対象となるため、収入印紙を貼付する必要があります。マンション売却に必要な印紙税は、マンションの売却価格によって異なるため、確認しておきましょう。
②登録免許税
抵当権が設定されているマンションを売却する場合、抵当権の抹消手続きが必要です。抵当権抹消手続きでは、不動産1件につき1,000円の登録免許税がかかります。
③譲渡所得税
マンションを売却し、譲渡所得がプラスになった場合、譲渡所得税を支払う必要があります。
譲渡所得税の税率は、マンションの所有期間によって異なり、5年以下の場合は39.63％、5年を超える場合は20.315％です。譲渡所得税は、譲渡所得×税率で計算できます。
④仲介手数料
不動産会社にマンション売却の仲介を依頼する場合、仲介手数料を支払わなければなりません。仲介手数料は、マンションの売買契約が成立した時にのみ支払います。
マンションを売却する手順
ここからは、マンションを売却する手順を解説します。売却手順を確認し、スムーズに売却活動を進めましょう。
手順①情報収集
マンションを売却する際は、情報収集から始めましょう。同じマンション内で売り出されている部屋の価格や、周辺地域のマンションの売り出し価格を調べてください。
情報収集は大切ですが、調べる範囲を広げて情報収集に時間をかけすぎると、売却活動がスムーズに進みません。ある程度の情報が集まったら、不動産会社を頼りに売却活動を進めましょう。
手順②査定依頼
マンションの売却価格を確認するために、不動産会社に査定を依頼しましょう。不動産会社の査定は、データからざっくりとした査定額を算出する簡易査定（机上査定）と、物件の設備などの状態を細かく調査する訪問査定の2種類です。
通常、査定の申し込みから査定額の算出まで、約1週間かかります。査定結果が出るまでの間に、固定資産納付通知書やマンションの管理規約などを準備しておきましょう。
手順③媒介契約を結ぶ
引き渡し希望日の3ヵ月前までに、不動産会社と媒介契約を結んでください。不動産会社と媒介契約を結ぶことで、不動産会社がマンションの売却活動を本格的にサポートしてくれます。
手順④マンションを売り出す
マンションの査定が終わったら、マンションの売り出し価格を決めましょう。マンションの査定額＝売り出し価格と考えている方も多いですが、査定額は参考価格であることを覚えておきましょう。
マンションの売り出し価格は、周辺の物件の売り出し価格や査定額を参考にして決定します。買主から値引き交渉されることもあるため、売り出し価格は少し高めに設定しておきましょう。
手順⑤内覧・売却活動
マンションの購入希望者が現れたら、内覧を行います。買主は、内覧で物件の設備の状態を確認します。売主が住んでいる場合は、売主も内覧に立ち合いするのが一般的です。
手順⑥売買契約～引き渡し
購入希望者と価格面の折り合いがついたら、売買契約を締結します。一度、契約書にサインしてしまうと、契約の取り消しには違約金が発生するため、しっかりと書類を確認しましょう。
売買契約を締結し、決済が終わったらマンションを引き渡します。住宅ローンが残っている場合は、抵当権抹消手続きも必要です。
マンションを高値で売却する方法
ここからは、マンションを高値で売却する方法を紹介します。マンションを高値で売却するためには、部屋の掃除や余裕を持って売却活動を進めることが大切です。
方法①複数の不動産会社に査定を依頼する
マンションを高値で売却したい場合は、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。複数の不動産会社に依頼し、高額査定をしてくれた不動産会社に依頼することで、マンションが高値で売却できる可能性が高くなります。
また、複数の不動産会社に査定依頼することで、マンションの売却価格の相場の把握も可能です。売り出し価格の参考にもなるため、一括査定サイトなどを利用してみましょう。
方法②売り出し価格を高く設定する
マンションの売り出し価格は、査定額に沿って設定する必要はありません。査定額よりも高値で売り出すことも可能です。
購入希望者が値引き交渉をしてくることもあるため、希望額より売り出し価格を高く設定しておきましょう。あまりにも高値に設定した場合は、不動産会社が売却のストップをかけてくる可能性があります。
方法③掃除・整理整頓する
マンションを高値で売却するためには、掃除や整理整頓が大切です。内覧の際に、綺麗に整理整頓された部屋は、買主の購入意欲も高くなります。
方法④仲介で売却する
マンションを高値で売却したい場合は、仲介での売却がおすすめです。マンションの売却には、仲介と買取の2つの方法があります。買取では、不動産会社がマンションを購入するため、マンションの売却価格が低くなることが多いです。
仲介は、不動産会社が買主を探し、成功報酬として仲介手数料を支払います。売却価格が高ければ高いほど、不動産会社が得る仲介手数料も高くなるため、不動産会社もなるべく高値で購入してくれる買主を探してくれるでしょう。
方法⑤ホームインスペクションを行う
ホームインスペクションとは、専門家に物件の状態調査を依頼することです。調査して物件に問題がなければ、専門家に評価されている物件となるため、買い手に安心感を与えられるでしょう。また、買主は購入後の修繕やリフォーム費用の把握も可能です。
売却価格が適切であるかも判断できるため、ホームインスペクションを実施して、正しい売り出し価格を設定しましょう。
方法⑥売却期間に余裕を持つ
不動産会社に仲介を依頼した場合、マンションの購入希望者を探すのに時間がかかります。売却を急いで、手早く売ってしまうと安価な価格で取引される可能性があるため注意が必要です。売却価格を下げないためにも、余裕を持って売却活動を行いましょう。
■wednesdayの簡易査定
不動産の売却を検討中の方は、簡易査定にお申し込みください。wednesdayの簡易査定は、面倒な訪問は不要でオンラインのみで売却まで完了します。
こんな方におすすめ：
・売却・住み替えを検討中の方
・今のお家がいくらで売れるか知りたい方
マンションを早く売却する方法
なるべく早くマンションを売りたいと考えている方も多いのではないでしょうか。ここからは、マンションを早く売却する方法を解説します。
方法①買取を選ぶ
マンションを早く売却したい場合は、買取を選択しましょう。買取は仲介とは異なり、不動産会社がマンションを買い取ります。売主を探す必要がないため、マンションを早く売却することが可能です。
不動産会社に買取を依頼した場合、売却価格が相場の7割程度となることを覚えておきましょう。
方法②リフォームせずに売り出す
築年数が古いマンションの場合、リフォームやリノベーションをせずに売り出しましょう。リフォームやリノベーションを実施すると、工事費用が発生し売却価格も高く設定する必要があります。
マンションの売買契約が締結する保証がないだけではなく、工事が完了するまで売却活動ができません。
マンションを早く売却するために、リフォームやリノベーションをせずに売却活動に集中しましょう。
方法③信頼できる不動産会社に依頼する
マンションを早く売却するためには、信頼できる不動産会社に依頼することが大切です。スムーズに売却を進めるためにも、マンション売却に精通している不動産会社を選びましょう。
地域密着型の不動産会社をはじめ、大手不動産会社まで、複数の不動産会社に相談して信頼できる業者に依頼しましょう。
方法④売り出しから3ヵ月を意識する
欠陥のないマンションであれば、3ヵ月で買主を見つけることを目標にしましょう。適正価格を把握することで、売却活動をスムーズに進められます。
売却期間が長引くと、売れ残っているというイメージがついてしまうケースも少なくありません。3ヶ月で売却できなかった場合は、価格を見直してください。
マンションを早く高値で売却するためには不動産会社選びが大切
マンションを早く高く売却する方法について、詳しく解説しましたがいかがでしたでしょうか。マンションを早く高値で売却するためには、不動産選びが大切です。信頼できる業者を選び、売却活動をスムーズに進めましょう。
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