マンションを売却するとき、不動産会社に見積もりを依頼する方も多いのではないでしょうか？本記事では、マンション売却の見積もり方法や必要な理由を解説します。見積もりを依頼するときの注意点もまとめているので、売却活動を検討している方は参考にしてください。
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マンション売却の見積もりとは？
マンションを購入し、築年数が経過すればするほどマンションの資産価値は下がっていきます。マンションの資産価値は、どのマンションも同じように下がるわけではありません。
売却するマンションの売却価格を把握するために、不動産会社に見積もりを依頼します。マンションの売却を決めた際、一番始めに行う手続きが不動産会社への見積もりです。
見積もりはどこに依頼する？
見積もりは不動産会社へ依頼するのが一般的です。仲介を行っている不動産会社であれば、ほとんどが見積もりを行っています。
また、不動産会社だけではなく、不動産鑑定士にも依頼可能です。マンション査定一括サイトなどでも気軽に見積もり依頼ができます。
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マンション売却の見積もり方法
マンション売却の見積もり方法はさまざまです。ここからは、マンション売却の見積もり方法を解説します。
方法①机上査定
机上査定とは、類似物件の査定額や資料などを参考に、査定額を算出する方法です。机上査定は、売却予定の物件を訪問せずに査定額を算出するため、当日～3日程度で査定額の結果が出ます。
机上査定のメリットは、手間なくすぐに査定額を知れるところです。しかし、机上査定は簡易的な方法で物件の査定を行っているため、正確な査定額を算出できません。
方法②訪問査定
訪問査定とは、売却予定の物件を訪問し、土地や建物の設備などを詳しく確認した上で査定額を算出する方法です。
データだけでは分からない、日当たりや設備の状況を確認できるため、正確な査定額を把握できます。訪問査定では、築年数や間取りだけではなく、接近条件や環境条件もチェックポイントになることを覚えておきましょう。
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マンション売却の見積もりが必要な理由
売却予定のマンションの資産価値を把握している方も少ないでしょう。ここからは、マンション売却の見積もりが必要な理由を解説します。
理由①売り出し価格を決めるため
マンションを売却する際、売主がマンションの売り出し価格を決定します。マンションの売却活動をスムーズに進めるためには、適正な売却価格を設定することが大切です。
マンション売却時に見積もりを依頼することで、3ヵ月程度で売却できるであろう価格を提示してもらえます。正しい価格でマンションを売り出すためにも、不動産会社に見積もりを利用しましょう。
理由②資金計画の参考にするため
マンションを購入した際、住宅ローンを利用している方がほとんどです。そのため、マンション売却時に住宅ローンの支払いが残っている方も少なくありません。
住宅ローンが残っているマンションを売却するためには、住宅ローンを完済する必要があります。
住宅ローンを完済するために、マンションがいくらで売却できるのか確認しなければなりません。住宅ローンの残債を売却価格で完済できるか確認するためにも、不動産会社に見積もりを依頼しましょう。
マンションの見積もり額の査定ポイント
マンション売却の見積もり額は、さまざまなポイントが影響しています。ここからは、マンションの見積額の査定ポイントについて、解説していきましょう。
ポイント①マンションの基本情報
マンションの見積もりでは、マンションの階数や間取り、床面積などの基本情報が見積もり額に影響します。
また、マンションの築年数は見積もり額に最も大きく影響しており、築年数が古いほど見積もり額は低下することを覚えておきましょう。設備のグレードや日当たりの良さも見積もり額に影響を及ぼします。
ポイント②経済状況
マンションの見積もり額は、売却時の経済状況にも影響を受けます。景気が低迷している時は、マンションの見積もり額も低下することが多いです。
また、金利が低いときも住宅ローンを利用してマンションを購入する方が増えるため、マンションの見積もり額も上昇します。
ポイント③同じエリアにある競合物件
同じエリアに同条件のマンションが販売されている場合、競合のマンションの販売価格に近い見積もり額が算出されることが多いです。
競合物件の販売価格が低いと感じる場合は、マンションの売却を見送る方が良いでしょう。
売却せずに査定だけ行うことも可能
不動産会社に査定を依頼したからといって、必ずマンションを売却しなければならないというわけではありません。そのため、マンションを売却する際、査定だけ行うことも可能です。
すぐにマンションを売却する予定がない方も、おおよその売却価格を知りたい場合は、不動産会社の見積もりを利用しましょう。
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マンション売却の見積もりを依頼するときの注意点
マンションの見積もり額は、実際の売却価格とは異なります。ここからは、マンション売却の見積もりを依頼するときの注意点を解説しましょう。
注意点①見積もり価格が適正価格と異なる可能性がある
不動産会社によって、マンション売却の見積もり額が大きく異なる可能性があります。見積もり額が高すぎる場合や、低すぎる場合は注意が必要です。媒介契約を結ぶために見積もり額を高く算出する不動産会社も少なくありません。
注意点②見積もりの根拠を確認する
マンション売却の見積もり額の根拠は、必ず確認しなければなりません。マンション売却の見積もり額が高すぎる場合でも、しっかりとした根拠があれば、安心して売却活動を進められます。
売却の根拠に納得できるか、安心して売却活動を依頼できるか判断しましょう。
注意点③複数の不動産会社に見積もりを依頼する
マンション売却の見積もりは、1社だけではなく、複数の不動産会社に依頼しましょう。複数の不動産会社に見積もりを依頼することで、売却価格の相場を把握できます。
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注意点④仲介手数料の上限額を確認する
マンションの売却を不動産会社に依頼するとき、仲介手数料を支払う必要があります。仲介手数料には、上限が設定されているため注意が必要です。仲介手数料の上限は、以下のように計算できます。
|
売却価格 |
仲介手数料（税抜き） |
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200万円以下 |
売却価格×5％ |
|
200万円超400万以下 |
売却価格×4％+2万円 |
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400万円超 |
売却価格×6％+6万円 |
値引き交渉することで、仲介手数料を下げられる可能性があります。マンション売却にかかる費用を抑えたい場合は、仲介手数料が安い不動産会社を利用しましょう。
注意点⑤リフォームをしない
マンションをリフォームして、綺麗な状態にした方が高値で売却できると考える方も少なくありません。室内の状態が綺麗な方が、高値で売却できる可能性が高くなります。しかし、リフォームしたからといって、大きく売却価格が上がるわけではありません。
また、マンションの売却価格にリフォーム費用が上乗せされるため、売れにくくなる可能性があります。また、買主が購入後にリフォームすることもあるため、売却のためのリフォームは必要ありません。
マンションを売却するときは見積もりを依頼しよう
マンション売却の見積もりについて、詳しく解説しましたがいかがでしたでしょうか。
マンションを売却する際、不動産会社に見積もりを依頼し、適正な売り出し価格を把握する必要があります。マンションを売却するときは、不動産会社に見積もりを依頼しましょう。
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