家が売れるまでの平均期間がどのくらいであるのか、気になる方も多いのではないでしょうか？
今回は、家を売却するときの平均期間について、期間を長引かせないコツも押さえながら解説していきます。この記事を読んで、どのくらいの期間で家が売れるか分からないという不安な気持ちを解消しましょう。
売却の平均期間は戸建てとマンションで異なる
家の売却にかかる平均期間は、戸建ての場合とマンションの場合とで異なります。
家を売却するときの平均期間を知りたい場合、まずは売却しようとしている家が戸建てであるかマンションであるかを明確にしたうえで、期間を把握することが重要です。
一般的には、マンションよりも戸建てのほうが売却にかかる期間が長くなるケースが多くなっています。ただし、これはあくまで平均期間であり、必ずしもマンションのほうが早く売れると確定できる訳ではありません。
平均期間は、1つの参考として捉えておきましょう。
戸建てを売却する場合は6ヶ月
戸建てを売却する場合の平均期間は、6ヶ月程度です。
戸建ては、家そのものだけでなく、土地も合わせて売却することになるため、その分売却価格の査定に時間を要することになります。
また、居住用や投資用など購入目的が幅広いマンションに比べると、戸建ての購入を検討する人の多くは実際に居住することを目的としているケースが多いため、買い手を探すのにも時間がかかりがちです。
さらに、売却の際は土地の境界などに関して調査が必要となるケースも多いため、戸建てを売却する場合は早めに準備を開始するように心がけましょう。
マンションを売却する場合は4ヶ月
マンションを売却する場合の平均期間は、4ヶ月程度です。
マンションは、戸建てよりも需要の幅が広く、セカンドハウスとしての利用や投資用として賃貸に出すケースなど、さまざまな購入目的があることから、売却の平均期間がやや短くなっています。
ただし、マンションの売却期間は、立地や築年数がかなり大きく影響してくることも見落としてはなりません。築年数が古く立地が不便なマンションは、売却期間が長引いてしまうケースも少なくないので、注意が必要です。
売却のプロセスごとにかかる平均期間を把握しよう
ここでは、家を売却するときの平均期間を、3つのプロセスに分けて把握していきましょう。
家の売却期間は、準備期間、売り出し期間、契約後の期間の3つに分けることができます。それぞれのプロセスごとに平均期間を把握することで、家を売却する際の流れについても同時に理解を深めることが可能です。
それぞれの期間中にするべき行動も押さえながら解説していくので、具体的なイメージを掴んでいきましょう。
売り出し前の準備期間
売り出し前の準備期間は、2週間〜1ヶ月程度が平均期間であるといえます。
準備期間には、売却する家の価格設定のために査定依頼をしたり、家の売却を依頼する不動産業者を選んで媒介契約を結んだりします。
なるべく時間をかけずに準備を進めるためには、便利な一括査定サイトを活用するとよいでしょう。一括査定サイトを活用することで、実際に足を運ばなくても、複数の不動産業者に一度で簡単に査定を依頼できます。さらに、売却を依頼する不動産業者を見つけるきっかけになることも多いので、積極的に活用して効率よく準備期間を過ごしましょう。
買い手を探す売り出し期間
買い手を実際に探す売り出し期間の平均は、3〜5ヶ月程度と把握しておきましょう。
売り出し期間中は、実際に買い手を探すため、不動産業者と共に売却の宣伝をします。売却する家の魅力をどれだけアピールできるかによって、要する期間の長さが決まるといっても過言ではありません。
できる限り早く買い手を見つけたいなら、しっかりと売り出し活動に力を入れてくれる不動産業者を選び、こまめに連絡を取って状況確認することが重要です。また、内覧の際にも魅力をしっかりアピールできるよう、家の中を綺麗にして準備しましょう。
売買契約から引き渡しまでの期間
無事に買い手が決まり、売買契約を締結してから家を引き渡すまでにかかる期間は、2週間〜1ヶ月程度が平均です。
この期間で主に行われることは、買主の住宅ローン審査や、売主の新居への引越し作業などです。引き渡しまでの期間をスムーズにするためには、買主側とのスケジュール調整をきちんとしながら、余裕を持った計画的な行動を心がけましょう。
買主の住宅ローンが通ったときに、まだ新居が確定していなかったり引越しの目途が立っていなかったりすると、引き渡し直前で焦って行動しなければならず、トラブルを引き起こす可能性もあります。
買い手が見つかったからといって安心するのではなく、引き渡しまでの期間も無駄に長引いてしまうことのないよう、準備を進めることが大切です。
売却期間を長引かせないコツは？
家を売却する場合、ほとんどの人は売却期間を長引かせたくないと考えるのが一般的です。
ここでは、できるだけ早く家を売りたい人のために、売却期間を長引かせないコツを4つ紹介していきます。
コツを掴めないまま家の売却を始めてしまうと、スムーズに売却が進まず、だらだらと期間が長引いてしまうことになりかねません。売却期間が長引いてしまうと、売却金がなかなか入ってこないのはもちろん、売却活動自体に疲れてしまうケースもよくあります。
スムーズに効率よく売却を完了できるよう、4つのコツを事前にしっかりと把握しておきましょう。
適正価格に設定する
スムーズに買い手を見つけるためには、売り出し価格の設定が非常に重要なポイントです。
売り出し価格が相場から大幅にずれていると、買いたいと思ってくれる人を遠ざける原因となってしまいます。相場を踏まえた適正価格に設定することで、より早く買い手を見つけられるでしょう。
適正価格に設定するためには、複数の業者へ査定依頼することがとても重要です。複数の業者で査定を受けることで、金額を比較しながら適正価格を掴みやすくなります。
売却を決めたら、まずは一括査定サイトでまとめて依頼し、適正価格を把握できるように努めましょう。
依頼する不動産業者を見極める
売却期間が長引くかどうかは、売却を依頼する不動産業者によっても大きく左右されます。
例えば、売却実績が少なく、売却活動を積極的に行ってくれない不動産業者に依頼してしまうと、どんなに物件が魅力的でも、なかなか買い手が見つからずに後悔する可能性が高くなります。
反対に、売却実績が豊富で、売却活動に慣れている不動産業者を選んで依頼すれば、やや売れにくい条件の家でも短期間で売却できたというケースは少なくありません。
不動産業者を選ぶ際は、単に査定結果が高額であるからという理由で決めるのではなく、実績の豊富さや信頼して任せられるかという点を重視して見極めるようにしましょう。
内見の準備をしっかりと行う
購入を検討している人が実際に家を見学する内見の予約が入った場合は、しっかりと準備をすることが大切です。
家の中が散らかったままの状態で内見を迎えてしまうと、買主側にマイナスなイメージを与えてしまい、売却に至らない可能性が高くなってしまいます。
綺麗で整頓された空間は、内見する人の購入意欲を高めるはずです。内見が決まったら、家を掃除して綺麗な状態にし、できる限り家の魅力を伝えられるように準備しましょう。
買取り保証も選択肢に入れる
売却期間が長引くことを避けるためには、買取り保証も選択肢に入れるのがおすすめです。
買取り保証とは、ある程度の期間を過ぎても売却が決まらなかった場合に、不動産業者に家を買い取ってもらえるという制度です。買取り保証を選択することにより、売却期間に終わりが見えないまま長引いてしまうといった心配がなくなります。
ただし、不動産業者に買い取ってもらう場合、通常の売却価格よりもやや安い金額での買取りとなるケースが一般的なので、あらかじめ理解しておきましょう。
家の売却では平均期間を考慮して早めの行動を
家を売却しようとするときは、売却にかかる平均期間を考慮し、早めの行動を心がけましょう。
平均期間を把握しないままなんとなく売却を始めてしまうと、スムーズに売却が決まらないまま時間ばかりが過ぎていくことになってしまうかもしれません。
まずは平均期間を把握したうえで、いつまでに売却を完了させるかを考え、大まかな売却スケジュールを立ててみるとよいでしょう。
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