マンションの買取再販と仲介の違いが分からず、マンションを売却できないと困っている方も多いのではないでしょうか？
本記事では、マンションの買取再販と仲介の違いや、買取業者に売却するときのポイントを解説します。
マンションの買取業者に売却するときのメリットや、デメリットもまとめているので参考にしてください。
マンションの買取再販とは？
マンションの買取再販とは、不動産会社が買い取ったマンションをリフォームやリノベーションを行った上で再び販売することです。
不動産会社は、なるべく安くマンションを仕入れ、売れやすい状態にリフォームしてから再販することで利益を得ています。
買取再販と仲介との違い
マンション売却には、買取再販と仲介の2種類があります。ここからは、買取再販と仲介の違いについて解説していきましょう。
違い①売却先
買取再販は、不動産を不動産会社が購入するため、買主は不動産会社になります。一方、仲介では不動産会社が買主を見つけるため、売却先は個人になることを覚えておきましょう。
違い②売却期間
買取再販は、不動産会社が直接マンションを買い取るため、条件が合い次第すぐに売却できます。買取を利用することで、1ヵ月ほどでマンションの売却が可能です。
マンションを仲介で売却する場合、不動産会社は広告活動や購入希望者との条件交渉を行わなければなりません。そのため、買取よりも売却期間が長くなります。
違い③売却価格
買取再販と仲介の大きな違いは、売却価格です。買取再販は、マンションを再販することで利益を得るため、なるべく安い価格でマンションを仕入れる必要があります。
そのため、仲介の売却価格の7〜8割程の売却価格になることが多いです。
買取業者に売却するメリットとは？
マンションの買取には、さまざまなメリットがあります。ここからは、マンション買取業者に売却するメリットを紹介していきましょう。
メリット①すぐに現金化できる
マンション買取業者を利用することで、すぐに現金化できます。仲介での売却は、売却活動を行い、購入希望者を探す必要があるため、売却完了までに3ヵ月以上かかるケースが多いです。
しかし、マンションを買取で売却することで、買取業者と条件が合えばすぐに売却できます。
メリット②売却にかかる諸費用を抑えられる
業者にマンション売却の仲介を依頼した場合、仲介手数料が発生します。仲介手数料は、不動産の売却価格によって異なりますが、売却にかかる費用の中でも高額です。
しかし、マンションを買取で売却した場合は、仲介手数料がかかりません。マンション売却時の諸費用を抑えたい方にもおすすめです。
メリット③内覧の対応が不要
マンション買取は、業者にマンションを売却するため内覧対応を行う必要はありません。マンション買取でも、業者による訪問査定が行われます。
しかし、仲介での売却のように購入希望者が現れるたびに内覧を行う必要がないため、スムーズに売却を進めたい方におすすめです。
メリット④近所に知られずに売却できる
仲介でマンションを売却する場合、購入希望者を見つけるためにマンションの情報をチラシやホームページに記載しなければなりません。マンションの詳細情報が記載されたチラシが近所にポスティングされ、近所に売却を知られてしまう可能性があります。
マンション買取では、買取業者との交渉のみで価格や条件が決められるため、近所に知られずにマンションの売却が可能です。
買取業者に売却するデメリットとは？
マンション買取はメリットばかりではありません。ここからは、マンション買取業者に売却するデメリットを解説します。
デメリット①売却価格が安い
マンション買取の最大のデメリットは、売却価格が安いことです。マンション買取は、買い取ったマンションを再販することで利益を得るため、なるべく安い価格でマンションを仕入れます。
また、仲介手数料がかからず、修繕費を業者が負担しなければならないため、売却価格が安くなるケースが多いです。
マンション買取の売却価格は、仲介の売却価格の7～8割程になります。
デメリット②売却価格の相場がわかりにくい
マンション買取は、売却価格の相場がわかりにくいです。一般的に、築年数が浅く、立地の良いマンションは高値で売却できます。
しかし、築年数が浅いマンションでも、リフォームして付加価値がつかないと判断された場合は、売却価格が安くなるため注意が必要です。
デメリット③売却できないマンションがある
買取の場合、すべてのマンションを買い取ってもらえるわけではありません。マンション買取業者が買い取るマンションは、再販したときに売れると判断された物件のみです。
リフォームやリノベーションしても再販できないと判断された場合は、マンションを買い取ってもらえない可能性があります。
買取業者に売却するときのポイント
マンションを買取で売却する際は、いくつかのポイントを確認しておく必要があります。ここからは、マンション買取業者に売却するときのポイントを解説していきましょう。
ポイント①複数の買取業者に査定依頼する
買取業者を選ぶ際は、複数の買取業者に査定を依頼しましょう。最初から業者を1社に絞ってしまい、売却後に後悔する方も少なくありません。
少なくとも2社以上に査定を依頼して、売却価格の相場を把握しておきましょう。
ポイント②買取保証のある買取業者に依頼する
マンション買取業者を選ぶときは、買取保証のある業者を選びましょう。買取保証とは、一定期間仲介でマンションを売り出し、期間中に売れなければ業者に買い取ってもらう方法です。
買取保証のある業者に依頼することで、買取よりも高く売却できる可能性を残しつつ、確実にマンションを売却できます。
ポイント③売却価格の相場を確認する
売却価格の相場を確認しておくことも大切です。売却価格の相場を把握していなければ、買取業者から提示された金額が相場とかけ離れていないか確認できません。
また、買取業者が交渉に応じてくれるか確認することも大切です。良い点をアピールすることで買取価格を変更したり、諸費用を安くしてくれる可能性があります。
マンション買取は早く売却したい方におすすめ
マンション買取再販について、詳しく解説していきましたがいかがでしたでしょうか。マンション買取は、すぐに現金化できるだけではなく、諸費用を安く抑えられます。
マンションの売却をスムーズに進めたい方は、マンション買取を検討しましょう。
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