マンションを売却しようとするとき、買取も選択肢の1つとして検討するケースは多いのではないでしょうか。
今回は、マンションの買取がおすすめなケースについて、徹底解説していきます。
仲介との違いや買取業者の選び方についても解説するので、この記事を読めばマンション買取に関する疑問や不安を解消することができるでしょう。
そもそもマンション買取とは？
そもそも、マンション買取とはどのようなことをいうのでしょうか。
マンション買取とは、不動産業者が売主から直接そのマンションを買い取ることです。
マンション買取業者は、買い取ったマンションに利益を乗せてほかの購入希望者へと転売するのが一般的な流れとなっています。転売することを目的としていることから、買取価格は比較的安くなりがちですが、代わりに手続きが早く終わるなどのメリットもあります。
仲介とはどう異なる？
マンションの売却に関して、買取と対照的といえるのが、仲介です。
買取では不動産会社が直接マンションを買い取るのに対し、仲介では不動産会社はあくまで売主と買主の間を繋げるサポート役という立場となります。具体的には、マンションの買い手を探すための宣伝や、購入希望者の内見受付、売買契約締結に関する事務作業など、マンションの売り出しから引き渡しまでの一連の業務を不動産会社が行います。
マンションを売却する際は、買取と仲介の違いを正しく理解したうえで、自分にあった売却方法を選択することが大切です。
マンション買取がおすすめなケース
マンション売却を検討するとき、買取と仲介のどちらを選ぶべきか、どのように判断すればよいのか分からずに悩んでしまう人は少なくありません。
ここでは、マンションの売却方法で悩んでいる人のために、マンション買取がおすすめであるといえるケースを5つ紹介していきます。
ここで紹介するケースに当てはまる場合は、仲介よりも買取を検討してみるとよいかもしれません。1つずつ詳しく解説していくので、それぞれイメージしながら把握していきましょう。
できるだけ売却の手間をかけたくない場合
マンションを売却する際、できるだけ手間をかけたくないと考えている人は、仲介よりも買取を選ぶのがおすすめです。
仲介の場合、マンションの買い手を探す作業や、購入希望者の内見の対応、不動産会社と締結する媒介契約の手続きなど、売却を迎えるまでに多くの手間がかかります。これに対し買取の場合は、業者が直接マンションを買い取ってくれるので、買い手を一生懸命探す必要もなく、内見の対応も1度で済むので、ほとんど手間がかかりません。
売却のために多くの手間をかけるのが面倒に感じてしまう人は、仲介ではなく買取が向いているといえるでしょう。
できるだけ早く売却したい場合
できるだけ早くマンションを売却したい人は、買取を検討するとよいでしょう。
一般的に仲介の場合は、売却が完了するまでに早くても3か月程度はかかることが多く、買い手を見つけるのに苦戦すれば1年以上かかってしまうケースも珍しくありません。しかし、買取の場合は、数日程度あれば売却が可能なため、スピード重視の人には特におすすめです。
例えば、転勤などの事情によりいつまでには売却を完了させたいという期限が決まっている場合など、なるべく急いで売却したいという人は、買取を選ぶケースが多くなっています。
築年数の古いマンションを売却する場合
築年数の古いマンションを売却する場合は、買取がおすすめです。
一般的に、マンションの築年数が古くなればなるほどマンションの需要は下がってしまうため、仲介ではなかなか買い手が見つかりにくくなってしまいます。
しかし、買取の場合は、どんなに築年数が古いマンションであっても、リフォームしたうえで転売することを目的とした買取業者がスムーズに買い取ってくれるはずです。
築年数の古いマンションは、仲介で売却しようとして苦労するよりも、買取を選んだほうが賢い選択かもしれません。
売却するマンションが訳あり物件の場合
マンション内で人が亡くなっている場合や、何らかの影響で床に傾きがある場合などのように、売却するマンションが訳あり物件となってしまうと、仲介で買い手を探すのはなかなか難しくなるのが現状です。
一般的に売れにくい訳あり物件を抱えて買い手を探し続けるよりは、早めに不動産業者に買い取ってもらうほうが気持ち的にも楽になるでしょう。
売却費用を抑えたい場合
マンションの売却費用をなるべく抑えたいと考えている場合は、仲介よりも買取をおすすめします。
仲介でマンションを売却する場合、仲介業務を依頼する不動産業者に対して、仲介手数料を支払わなければなりません。また、買い手を早く見つけるためにはマンションの印象を良くする必要があるので、室内のクリーニングや不具合の修理にさらに費用がかかる場合もあります。
買取の場合は業者が直接現状のままでマンションを買い取るので、手数料やクリーニング費用なども必要なく、売却費用を抑えることが可能です。
マンション買取で注意すべきポイント
マンション買取を依頼する際は、注意すべきポイントもいくつかあります。
事前に注意点を把握することなく買取を決めてしまうと、後悔する可能性もあるので気を付けましょう。
3つの注意すべきポイントを理解したうえで買取を検討してみるとよいでしょう。
仲介よりも売却価格が安くなる
買取の場合、仲介でマンションを売却するよりも売却価格が安くなってしまうというデメリットがあります。
なぜなら、マンションの買取業者は、マンションを買い取ったあとに利益を上乗せして転売することを目的としているため、通常の相場よりも少し安い価格で買い取る必要があるからです。
そのため、客観的に見て需要が高いマンションを売却する場合は、仲介でもすぐに買い手が見つかる可能性も高く、初めから買取を選んでしまうと損する可能性があるので注意しましょう。
次に住む人を把握することができない
買取の場合、仲介と大きく異なるポイントとして、次に住む人を把握することができないという点があります。
買取では、マンションを受け渡す相手は買取業者になるので、その先にどんな人へと転売されるかは通常であれば分かりません。
長年住んでいたマンションを売却する場合など、売却するマンションへの強い愛着があり、次にどんな人が住むのか見届けたいという思いがある人にとっては、デメリットに感じる可能性もあるので、予め理解しておきましょう。
買取先選びで失敗しないように注意が必要
マンションの買取を行っている業者は数多くあるので、買取先選びで失敗しないように注意することは重要なポイントです。
例えば、買取の査定額をよく確認せずに買取先を決めてしまい、相場に対して極端に安い価格で買い取られてしまったというケースはよくある失敗例といえるでしょう。ほかにも、実績が少なくマンション買取に慣れていない業者を選んでしまうと、思わぬトラブルに巻き込まれてしまうかもしれません。
マンション買取において買取先はとても重要なので、慎重に選ぶようにしましょう。
マンション仲介のメリット
マンション買取を検討する場合は、仲介のメリットも把握したうえで判断したほうがよいでしょう。
仲介と買取では、メリットとなる部分が大きく異なります。そのため、買取と仲介の持つそれぞれのメリットを正しく把握しておくことで、より自分にあった売却方法を見極めることに繋がるはずです。
ここでは、マンション仲介の2つのメリットを紹介します。
①売却で得られる利益が大きい
マンションの仲介を選んだ場合の最も大きなメリットといえるのが、売却で得られる利益が大きいという点です。
前述した通り、買取の場合は売却価格が相場よりも安くなってしまうのが一般的なので、仲介を選ぶことでより高い価格での取引が可能となり、得られる利益も大きくなります。
売却までに少し時間がかかったとしても、得られる利益の大きさを最優先したいという人にとっては、買取よりも仲介のほうがメリットをより強く感じるかもしれません。
②マンションの需要を確認できる
仲介の場合、マンションの需要を自分の目で確認できるというメリットがあります。
仲介は買取とは異なり、一般の購入希望者に対して売り出す活動をするため、自分のマンションにどのくらいの問い合わせがくるのかを確認することが可能です。多くの問い合わせがあればある程度需要があることが分かり、反対に問い合わせがあまりなければ、設定価格の見直しなどを検討することもできます。
売却しようとしているマンションが実際にどのくらい需要があるかを確認できるのは、仲介ならではのメリットといえるでしょう。
買取業者はどこがおすすめ？選ぶ際のポイント
マンションの買取業者は非常に数が多く、どこの業者を選べばよいか悩んでしまう人も多いかもしれません。
買取業者を選ぶ際は、これから紹介する3つのポイントを押さえておくとよいでしょう。
安心して買取を依頼したいなら、「wednesday」がおすすめです。「wednesday」は、重要となる3つのポイントを満たし、安心して買取を任せられる体制が整っているので、買取業者に迷った際はぜひ検討してみてください。
選ぶ際のポイント①豊富な買取実績がある
買取業者を選ぶ際は、豊富な買取実績があるかどうかをまず確認しましょう。
マンション買取を行っている業者は数多くありますが、なかには買取業務にそこまで力を入れておらず、実績に乏しく慣れていないような業者も少なくありません。実績が少ない業者に買取を依頼してしまうと、後悔に繋がるケースも多いので、注意が必要です。
安心して任せられる買取業者を選ぶには、ホームページなどを確認し、豊富な買取実績のある業者を選ぶようにしましょう。
選ぶ際のポイント②信頼できる専門家が揃っている
買取業者選びで失敗しないためには、信頼できる専門家が揃っているかどうかを確認することがポイントといえます。
マンションの売却は、大きな金額が動く重要な取引であるため、しっかりとした知識を持った専門家に依頼するべきです。例えば、不動産取引に関する知識を持った宅地建物取引士や、お金に関する専門家であるファイナンシャルプランナー、さらにはマンションなどの建物の構造に関する知識を持った建築士など、各分野の専門家が揃っている買取業者を選ぶとよいでしょう。
「wednesday」では、このような買取に関する知識を持った専門家が多く揃い、安心のサポート体制が整っているという点も、おすすめできるポイントです。
選ぶ際のポイント③親切かつ丁寧に対応してくれる
買取業者選びで何より大切なポイントともいえるのが、親切かつ丁寧に対応してくれるかどうかという点です。
どんなに査定額が高くても、担当者の態度が悪かったり不快な気持ちにさせられるような対応をするような買取業者は、選ぶべきではありません。マンションの買取業者は、売主様が大切な資産を預ける相手となるため、親切かつ丁寧に対応することはもはや当たり前のことであるはずです。
買取業者を選ぶときは、査定額だけを見て判断する前に、対応の仕方にもきちんと目を向けて確認するようにしましょう。
マンションを売るなら買取業者が大事！
マンションの売却で失敗しないためには、買取業者が非常に大事なポイントといえます。
マンションの売却を検討している人は、今回紹介した買取に向いているケースを確認したうえで、自分にあった買取業者を選ぶようにしましょう。
また、買取業者選びで迷ったときは、もう一度この記事を読むことで、選ぶ際に注意すべきポイントなどを参考にしながらよく検討してみてくださいね。
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